13 tips para conseguir inversores

Como emprendedor, creo que una de las tareas mas desgastantes y decepcionantes es conseguir inversionistas para tu gran idea… No te preocupes, siempre existen tips que te ayudan, aquí te comparto 13 de mis favoritos

Los siguientes consejos sobre cómo encontrar inversionistas son proporcionados por miembros del Young Entrepreneur Council (YEC), una organización solo por invitación compuesta por los jóvenes emprendedores más prometedores del mundo. En asociación con Citi, YEC lanzó recientemente StartupCollective, un programa de tutoría virtual gratuito que ayuda a millones de empresarios a iniciar y hacer crecer negocios.

  • Tenga su casa legal en orden

He visto inversionistas que se niegan a invertir en nuevas empresas porque sus fundadores no eran tan sofisticados sobre los trámites legales y / o porque no hay documentación sobre la propiedad intelectual. Antes de encontrar inversionistas, debe formar una entidad legal, tener acuerdos con todos los socios y empleados, tener contratos de trabajo por contrato con contratistas, tener marcas / patentes relevantes, etc.


Basha Rubin, Priori Legal
  • Conoce tu historia

Los inversores invierten en ti, tu idea y tu historia. Sí, querrán ver los números, pero eso solo admite que usted es legítimo. No les entusiasma el futuro ni lo que es posible. Conoce tu historia y articula claramente tu narrativa. Hable sobre cómo impactará a los clientes y a las personas a las que ayudará. Construye una narrativa en torno a una causa de la que quieran ser parte.


Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
  • Haz que alguien te presente

Busca inversores que se centren en nuevas empresas en el mismo escenario y en el mismo sector que el tuyo. Las cálidas introducciones aumentan el nivel de comodidad de los VC y muestran sus habilidades para establecer contactos. Haz lo que puedas para conseguir algo. Lidera con un lanzamiento de 60 segundos que genera emoción. Cuando se reúnan, articula clara y brevemente tu propuesta de valor y describe cómo su dinero te ayudará a alcanzar objetivos comerciales específicos.


David Ehrenberg, servicios financieros de crecimiento temprano
  • Conozca sus números

Debe conocer sus costos de inicio, proyecciones de ventas, costos de crecimiento y más. Cualquier inversionista potencial se asegurará de preguntar sobre estas métricas.


Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
  • Adaptar su tono

Algunos fundadores tienden a presentar su negocio a los inversores como si estuvieran leyendo un guión. No todos aman la vainilla. Entonces, ¿qué es lo que entusiasma a su inversor ideal? Para responder a esta pregunta, necesita una visión clara del tipo de inversor que desea para su negocio. Adapte el tono según corresponda una vez que haya definido claramente los atributos monetarios, experienciales y de carácter que valora.


Matt Hunckler, Verge
  • Conozca sus riesgos

Los inversionistas sofisticados entienden que invertir en una empresa nueva o en una etapa inicial es una empresa arriesgada. Ninguna inversión es una “cosa segura”, y aunque se aprecia la confianza, la arrogancia no lo es. Conocer los riesgos específicos de su proyecto y ser franco con sus inversores acerca de esos riesgos es una forma de demostrar su comprensión de su empresa y su industria.


Peter Minton, Minton Law Group, P.C.
  • Entienda a sus inversores primero

Tómese el tiempo para comprender las motivaciones y objetivos subyacentes de cada inversor y grupo de inversión. Los inversores están motivados por un amplio espectro de motivaciones, desde rendimientos puramente financieros hasta esfuerzos altruistas. Encontrar inversionistas se trata más de atraer al inversionista que está alineado con sus objetivos generales que de convencer a un inversionista de que su compañía es la mejor opción cuando no lo es.


Dusty Wunderlich, Bristlecone Holdings
  • Mostrarles la tracción

A nadie le importa una idea, quieren tracción. Demuéstrales que los números se están moviendo en la dirección correcta y que tendrá interés de muchos inversores. Los números validan todo.


Eric Siu, Grano Único
  • Obtener una información privilegiada de la industria

Todo el mundo quiere ser el primero en ser el segundo en invertir, como dice el dicho. Una forma de atraer inversiones es obtener el respaldo de un experto de la industria que tiene un buen prestigio y que conoce su industria y entiende su propuesta de valor. Los inversores a menudo no pueden profundizar en cada inversión. Entonces, si ven que un experto apoya tu idea, les facilita mucho la decisión.


Roberto Angulo, AfterCollege
  • Sea directo y pida el dinero

Siempre sé directo y pide el dinero. Quieres dinero de ellos en algún momento. Así que se adelantado. Dales tu tono, escucha y luego dales tu pregunta. No intentaría cerrar una venta sin solicitar un contrato; ¿Por qué tratarías de cerrar un inversor de esa manera?


Kelsey Recht, VenueBook
  • Haz que sea más que solo el dinero

Los inversionistas saben que usted se está lanzando a ellos para obtener fondos, obviamente. Pero a ellos no les gusta que los traten como a un banco, como si solo quisieran su dinero y no tuvieran nada más que ver con ellos. Haga la impresión correcta haciendo que la conversación sea más que solo dinero. Haga una relación, cuente una historia y muestre cómo esta inversión realmente beneficiará a sus vidas también. ¡Demuestra que te importa!


Miles Jennings, Recruiter.com
  • Ser realista

Debe conocer su sector y ser transparente con respecto al servicio que proporciona y cómo lo separa de sus competidores. También debe ser realista con respecto a su crecimiento e ingresos proyectados, ya que los inversores serios pueden saber cuándo algo es demasiado bueno para ser verdad.


Jyot Singh, RTS Labs
  • No escondas nada

Si sienten que estás ocultando algo (algo con lo que generalmente son buenos), inmediatamente levantará una bandera roja. Pero si te encuentras completamente transparente, es probable que eso inspire confianza, lo cual es crucial cuando se trata de tomar una decisión de inversión.


Pratham Mittal, VenturePact

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